包裝已成為一項(xiàng)重要的營(yíng)銷工具，它能吸引顧客注意，描述產(chǎn)品的功能特色，給顧客以信心，使產(chǎn)品在顧客心目中有一個(gè)很好的印象。包裝的促銷功能越來(lái)越突出，它是無(wú)聲的推銷員，充當(dāng)著廣告的媒體。設(shè)計(jì)優(yōu)良的包裝可以很快在消費(fèi)者心目中建立公司和品牌的形象。所以，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上營(yíng)銷成功，其重要因素之一就是產(chǎn)品的包裝。如何設(shè)計(jì)適合產(chǎn)品特色、品質(zhì)、形象的包裝，就成為企業(yè)制定產(chǎn)品策略的一個(gè)重要內(nèi)容。

包裝策略

①再使用包裝策略。包裝盒不僅能包裝商品，而且在商品使用后還能移做他用，給消費(fèi)者以額外利益，促使消費(fèi)者購(gòu)買。瓦楞紙箱、手提紙箱等包裝、紙制盒式包裝，是比較成功的。

②組合包裝策略。就是按消費(fèi)習(xí)慣，將多種有關(guān)聯(lián)的商品組合在同一包裝物中，便于配套購(gòu)買商品，有利于商品的連帶出售。如一套牙具、梳子、小鏡子和香皂盒組合在一起，主要針對(duì)外出或旅行的消費(fèi)者，便于購(gòu)買和使用。禮品盒常常采用此中策略，如雀巢咖啡禮盒、茶具、酒具、嬰兒用物品、地方多種特產(chǎn)組合等等，但必須注意包裝外觀要精美。

③附贈(zèng)品包裝策略。包裝內(nèi)裝有贈(zèng)品或抽獎(jiǎng)號(hào)碼，借以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買。這種策略在家庭消費(fèi)品包裝方面可以使用。因?yàn)樾∈称返馁?gòu)買頻率比較高，而且主要消費(fèi)群體是婦女和兒童，內(nèi)裝一些他們感興趣的贈(zèng)品，就可以激發(fā)他們的購(gòu)買欲望并且重復(fù)購(gòu)買。

④一致性包裝策略。企業(yè)將其所生產(chǎn)的產(chǎn)品，在包裝外型上（如圖案、色彩、形狀等）融入一致性因素，使消費(fèi)者易于辨認(rèn)或聯(lián)想到是同一家企業(yè)的產(chǎn)品，可以借以提高或壯大企業(yè)的聲勢(shì)。特別當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)，采用這種包裝策略，可以利用企業(yè)已有商品的聲譽(yù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信任感和認(rèn)同感。采用這種包裝策略，一般以企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品的商標(biāo)或包裝印象為一致性因素。

⑤企業(yè)協(xié)作的包裝策略。該策略是指普通企業(yè)由于企業(yè)聲望小，產(chǎn)品知名度不高，特別是新產(chǎn)品問(wèn)世，一時(shí)難以打開市場(chǎng)，可以與企業(yè)信譽(yù)好，實(shí)力雄厚的大企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，在商品包裝上重點(diǎn)突出聯(lián)合企業(yè)的名稱。包裝上仿效名牌產(chǎn)品的包裝裝潢，這是適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)以保持商品主顧的一種做法。

產(chǎn)品的成功，未必是因?yàn)榘b的成功，但包裝的成功，能促進(jìn)產(chǎn)品更大的成功。包裝應(yīng)成為一種促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的動(dòng)力。只有在重視產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，重視商品包裝，不斷探索，才能使自己的產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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